今年以来，工行张家口分行抓住“两险合一”的重要机遇，围绕单位缴费卡、做实个人账户、扩大个人发卡量三大重点，将“牡丹社保灵通卡项目”作为“社保工程”的突破口，精心谋划，积极推进，强力营销，最终成功发行了牡丹社保灵通卡，截至11月末，该行成功发行牡丹社保灵通卡9.04万张，由此带动储蓄存款增加1.79亿元，对公存款增加1亿元，预计明年将带来中间业务收入近100万元。

    周密部署，反复论证，出台方案。今年该行将“牡丹社保灵通卡”项目纳入重点攻关项目，并将“牡丹社保灵通卡”项目作为“社保工程”的重要突破口，指定牵头部门和落地支行，明确分工，落实责任，多次召开行务会、专题会就此项工作的推进现状及存在问题，进行谋划探索，并及时向上级行有关部门汇报、沟通，上下协调，共同研究，全面论证，就技术支持、卡容功能、风险控制、具体操作等环节进行了深入研究，最终设计出以我行牡丹灵通卡为载体的社保联名卡，并形成了完整的项目营销实施方案。

    精确制导，上下联动，快速出击。该行以“独家发行牡丹社保灵通卡”为亮点，充分利用我行科技、结算、网点等优势，抓住有利时机，按照实施方案，快速展开分层营销。该行行长、主管行长多次到该市社会局保险就业务合作事宜进行营销、洽谈，迅速开展高层营销、营销高层行动，取得社保局主要负责人的支持与认可,最终与张家口市社保局正式签订了《代理城市灵活就业人员两险合一账户收费划款业务协议》，标志着该项目取得了实质性进展。在高层营销的基础上，该行机构、个金等部门与承办支行冲在一线，坚持从细节入手，一点一滴、有条不紊地开展“对接营销”，强化与市社保局主办部让沟通联系，及时掌握有关信息，有的放矢推进相关工作，最终与该市社会保险事业管理局达成了联合发行牡丹社保灵通卡的合作意向。在正式签订协议后，快速展开业务宣传、发卡筹备、批量发卡等各项工作。

    服务先行，贯彻始终，深化合作。该行此次发行的“牡丹社保灵通卡”是以我行牡丹灵通卡为载体，在具备灵通卡所有功能的基础上，同时具有社保功能，在批量发卡3.6万张之后，该行周全考虑工作细节和网点安排，积极做好后续服务及宣传工作，通过柜面等渠道把“牡丹社保灵通卡”的优势、功能、附带功能等详细介绍给客户，积极做好后续服务工作，便于客户认知、使用、熟悉，稳定大批中高端客户和低成本存款。同时该卡的发行将有利于进一步巩固与市社会局的合作关系，为“社保工程”全面推开奠定良好基础。

2010.12.15                              来源：全球金融

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